机器 PRD · Future Max Future Max — Machine PRD（宏观：卖给谁 · 怎么进市场 · 怎么服务）

Max 是撑得起量的那台机器，但走量不等于笨重。买家不会为了放一台机器去腾一块地、改一次装修、等两个月。所以 Max 的定位是轻、好部署：小到能塞进买家现有的空间，简单到能自己进门、接上水电就开始卖。定位主张 · 工程尚未兑现

「好装」的四条硬要求 Easy to deploy = four hard rules

1. 部件之间的相对位置是固定的——出厂时就定死，不是运到现场再摆一遍。
2. 不需要大量现场调试——装机不是一次重新标定。
3. 好配置——要改什么，改的是设置，不是机械结构。
4. 没有一堆到现场才能定的变量——变量越多，装机时间越不可预测。

这四条是「好装」的判据，不是形容词。所以配置在出厂前做完，到了现场只做就位、接电、验收。

从下单到出第一杯一共八段：下单 → 造机 → 出厂 → 发运 → 进场 → 接电接水 → 调试验收 → 出第一杯。造机和发运分开算。八段里现在只有一个实际的数：从到货到出第一杯 3 天，我们去 2 个人。前面几段还没有天数，整条链在 生命周期 PRD。

这张表只回答一件事：这台机器里到底装哪些东西。每加一个部件，就多一份占地、多一处要在现场调的东西。装哪几种部件是定死的。泵和冷柜各装几个不定死，每个场地下单时定一次，出厂前配好，到场不再改。每个冷柜、每个泵的装法和接口都一样，各场地只是个数不同。所以下面说的「每台出厂都一模一样」，指的是每个模块和它的接口一模一样，不是每台的模块个数一样。奶也放在冷柜里，不另做奶箱。

冷柜是买现成的再改：买的是 Avantco UDD-1-HC，一款单门的台下冷柜，在 WebstaurantStore（美国一家卖餐饮设备的网站）上有售。它的尺寸和要改的地方在 Spec §3.1。

一档二档装哪几种是定死的，这就是标准底座，也就是第 5 节说的 base；三档在机身外，机身更小、装机更快。

咖啡机是加装模块，不算底座。Jack 2026-10-02 定的，原话 “let's go down the road for a module add on. how shall we price the system”。它是一个可以换的工位：换别的咖啡机，底座不用动。

读图：搬运机构（机械臂）只管送杯，其余部件是它沿线经过的工位，各干一件事。实线框是机身，相对位置出厂就定死；虚线框是旁边的补给站，顾客自取。

今天就能对买家说的 What we can tell a buyer today

下面每一句现在都是真的，可以直接讲。

• 一台机器做咖啡、抹茶、果茶。换菜单是远程下发一条配方，不另外收钱。
• 机器自己清洁，我们远程看着。你的人只管补料、收拾台面。
• 每做一杯付 $0.50。软件和远程看护都在里面。这个数是定了的。机器的价正在按「底座加模块」重定，定下来之前先不报整机价。
• 我们去 2 个人，3 天装好，出第一杯。
• 占地约 2.75 平方米，普通的门都进得去。占地是设计图上的数；过门是实际装过的结果，装了的 3 家店遇到的门都进去了。接你现成的进水和排水。
• 已经在我们自己的 3 家店里天天出杯。三家店 Google 4.8 星、623 条评论，这是门店的数字。可以约到店里看。旧金山还有一家外面的买家，已经定下来。

现在还不能说的：「4 小时装好」「买家自己装」是目标，现在是 3 天、我们去人。官网上印的「8 周装机」没有出处。

第一类 · 定生死

• 轻、好部署——塞进现有空间，接上水电就卖，不用改楼。主张 · 未兑现
• 走量、稳定、高并发——撑得起一门真生意。未验证
• 自带清洁 + 远程监控——日常运维靠机器自己管，但场地方要有人补料、照看。已验证

第二类 · 加分

• 一台机器做咖啡、抹茶、果茶——新品是一条配方，不是多招一个人。已验证
• 换品类不换机器，不到一周重新开卖。已验证 ⚠ 证的是换配方快，不是装机快
• 标准底座出厂，扩展现场再加——扩存储、加工位、接外设。未验证
• 库存种类多——只讲种类，不讲数量。未验证

第三类 · 还讲不出口

• 机器硬参数——值和测试条件归 Spec §2，那节是空的。
• 门店的数字（杯数、评分）可以对买家讲，但要说明这是我们自己门店的数字，机器是同一条线的机器。先这样办
• 竞品对比——展会研究点了名 6 家自助零售直接同行（Bevi · Cantaloupe · 365 Retail Markets · Crane · Farmer's Fridge · G&A Robot），但没有逐家对比。只有名单

四条路，按「现在有什么」和「缺什么」并排看。

每杯 $0.50 定了；机器的价正在按底座加模块重定。在官网上公不公开也还没定：Jack 2026-10-02 要先看调研，官网和商城现在仍写着 REQUEST PRICING。谁来卖也定了：我们自己直接卖，不走中间商和经销商。首发市场、获客成本目标：现在不定

• 三条获取路径：买断 · 租用 · 我们帮忙托管（Buy · Lease · Host）。已印在官网首页
• 价格：分三块标。底座一个价，咖啡模块一个价，另外按杯收。Jack 2026-09-29 说的 $74,999 是整台的价；2026-10-02 咖啡机定成加装模块以后，底座和咖啡模块各卖多少正在定。机器每做一杯，买家付我们 $0.50，包软件和远程看护；这一档叫 Essential（基础档），现在只定了这一档，有没有别的档没定。换菜单不另外收钱。这些数在官网上公不公开，等 Jack 和 Hao 看完价格调研再定。
• 毛利：现在算不出来——单机物料成本、装机成本、年服务成本三条在 Spec §10 全部空着。被 Spec §10 挡住
  ⚠ 「轻、好部署」的钱账就在这条上：装机成本现在被两件事推高：现在的机器是手工件，每台的做法都不一样，还要到现场一台台调。做成每台一模一样以后能压下来多少，是这条定位值不值得做的判据。

租用和托管的合同签几年、押金多少、怎么分成：现在不定。豆、奶、糖浆这些耗材：先按买家自己买写。两条都记在 决策文档。

这份文档的章节编号缺 4：交付、装机、出第一杯之后的服务，写在 生命周期 PRD，编号没重排。

三款 SKU 怎么并排比，全在 产品线母 PRD，本文件不复述。爬梯路径见 max-evolution.yummyfuture.us。

只有 Max 自己有的分法：base / add-on

• base（出厂就是这一台）：搬运机构 + 标准工位，纯做简单饮品——咖啡 / 抹茶 / 果茶，走量、稳定、高并发。每台出厂都一模一样（模块和接口一样，个数按场地定），这是「好装」四条要求的前提。
• add-on（加装模块）：第一个加装模块是咖啡模块，出厂时就可以配上，单独标价。别的加装还有：接 barista 系统和加料模块做花哨饮品，扩存储、加工位、接外部设备。扩展发生在现场，不发生在产线上。
• 两者之间的接口（物理 + 数据）待定。接口没定死，出厂前配置就只能一台一台手工定，「每台出厂都一模一样」就还没兑现。

4 小时装好、买家自己装，这两条是目标。现在是我们去 2 个人、装 3 天。照现在的装法，一台 6 个人天，100 台就是 600 个人天。

这份文档什么算做完：销售拿着它，能答上买家的五个问题：这是什么，多少钱，多久装好，我这儿放得下吗，凭什么信你。「这是什么」「多久装好」现在答得上，在第 1 节「今天就能对买家说的」。「多少钱」在等底座和咖啡模块的价定下来。「我这儿放得下吗」只差整机用电一个数。「凭什么信你」还差旧金山那家买家的装机片子。

卖出去还差四件事，按对成交的影响排。整份计划的第一步就是下面第 1 条：Jack 和 Hao 定价格。再往后是工程的四件事。卖货和工程是两拨人做，可以同时进行。Jack 2026-10-02 的要求是只管对卖货有用的事，原话 “so trivial, focus on things that makes a difference, for seeling the product”。

1. 价格什么时候给、什么时候不给，等 Jack 和 Hao 定。调研做完了，在 价格调研。每杯的价定了；机器的价正在按底座加模块重定；官网上给不给也还没定。调研的建议：官网和商城给机器的起步价和每做一杯 $0.50；折扣、分期、按场地算的总价留到谈的时候再报。标之前先拿到一台机器的成本粗数，确认新定的价不亏。利弊都列在调研页里。定下来之前，官网和商城上的 REQUEST PRICING 先不动。谁做：Jack 和 Hao 定；定了以后维护官网的人改。
2. 装机用时要从 3 天压到 4 小时。4 小时是 Jack 定的目标，靠工程做出来。压下来之前，对买家说实际的：我们去 2 个人，3 天出第一杯。官网印的 8 周没有出处，等价格的事定了一起改。谁做：工程，见下面工程的第一件。
3. 买家第一句会问「我这儿放得下吗，要准备什么」，现在没有一页能答。已经知道的：占地约 2.75 平方米，不含人站的地方；门净宽 32 英寸就过得去；要一处现成的进水和一处排水；每个冷柜要一个普通的 115 伏插座；要一根网线；机器不重，地面没有特别要求。后两条是 Jack 2026-10-02 答的，原话 “we need ethernet, ti is not heavy”。还不知道的只剩一个：整机一共用多少电。谁做：这个数由工程给。数齐了，维护这份文档的人把它排成一页。
4. 第一个外面的买家在旧金山，已经定下来。Jack 2026-10-02 说的，原话 “we have one settled in sf”。这一家装机时把全程拍下来，装完请买家说一句话。有了这两样，「凭什么信你」才有外面的人作证。谁做：去装机的人。

谁来卖：我们自己直接卖给买家，不走中间商和经销商。Hao 是和 Jack 一起拍板的人。先卖给哪一类买家，现在不定。每一类场地找谁、开口说什么、求他什么，写在 场地谈法 那一页，Jack 2026-10-02 要的。

现在没有挡着工程开工的题。这份文档里的事由 Jack 和 Hao 两个人拍板；Jack 是公司创始人。冷柜里装盒还是装桶，Jack 2026-10-02 说没定，要求是能灵活配置，原话 “undetermined, it should allow smart config”。下面四件事都由工程做，由 Jack 派给工程师；现在还没派到人，也没定日期。第一件对卖货影响最大。第二、三件按先后做，第三件要用第二件核对完的清单。第四件随时可以做。

1. 把装机从 2 个人 3 天压到 4 小时。这是 Jack 定的目标。现在慢在哪几步、每一步怎么省，还没有人列过。
2. 核对冷柜要改的 7 个地方。冷柜买的是现成的 Avantco UDD-1-HC。拿工程 2026-09-29 那版整机设计图里画的冷柜，跟这款冷柜出厂时的样子一条条比，比出 7 处：柜里加放饮品盒的抽屉架、加泵、加风扇、塔顶上的头换掉、柜顶当不当台面用、柜里的件按真柜子的内尺寸重画、管子从哪里出柜。清单在 Spec §3.1，工程看过才算数。
3. 工程回答两个冷柜的问题。一，冷柜怎么做成能灵活配置：同一个冷柜，装 4 升的饮品盒或者装不锈钢桶都行，换的时候不用改柜子。设计图现在只画了装盒的一种。二，设计图里一个柜放 8 个饮品盒，要配几个泵，各接到哪个出口。
4. 给一个场地的数。整机一共用多少电、要几个插座。卖货清单里「我这儿放得下吗」那一页就差这一个数。

过门这条要求还在，现在做得到。Jack 说到现在遇到的门都进得去。设计图也对得上：机器分成两排，每排深约 30 英寸，比最窄的 32 英寸门还窄。两排中间留约 20 英寸的过道，合起来就是占地里那个 80.16 英寸。这一节早先列过一条「整机进不了门」的待办，是算错了，已经拿掉。

第 6 节还有几个目标数没填，比如占地上限、每月留资条数、回本周期。它们不挡卖货，先不管。